品牌商自述:為什么同樣的商品,拼多多會更便宜?

2019-12-06 15:15 | 達峰網

“同樣的商品,為什么拼多多更便宜?”這一直是困擾消費者和研究者的不解之謎。

前段時間,因為沸沸揚揚的“火不過三年”報告,有券商組織了一場閉門調研會,請來了國內某零食快消品的高管進行了解讀。

品牌商從生意的角度,給這個話題一個更合理也更接近真實商業模型的解釋。對于理解今天的零售行業、互聯網平臺,有很多啟發。

以下是該高管的現場講述,略有刪節:

一、品牌商在互聯網上的成本怎么計算?

我們是一家同時在拼多多和天貓上賣零食的品牌,目前,在國內零食行業排到了前幾名,算是最早進入互聯網領域的零食連鎖品牌之一。

我們的商品在不同平臺有著不同的價格,盡管可能包裝、商品名有些區別,但實際上的確是一盤貨,也有很多細心的消費者對此覺得很困擾。

其實,我是一個生意人,從我們的角度看,同一批貨不同平臺不同價是很正常的,因為不同平臺的成本有非常大的差異。

我來給大家算一下品牌商在不同平臺的成本。

 

 

圖為某女裝品牌2018年銷售費用構成

簡單說,商家在平臺上賣東西,成本主要包含三大塊:生產、物流和銷售。

生產成本就是出廠價和拿貨價,主要拼供應鏈,看你能在原材料上省多少,怎么跟供應商談判。比如有品牌溢價的女裝其實成本只有2折,而零食品類出廠價基本是55折。因為是一盤貨,這塊不止拼多多和天貓,所有電商平臺基本一樣。

從物流開始,各平臺開始有差距了。同樣賣100塊錢,拼多多有25塊花在物流上,天貓只有20塊。

到這里大家可能會奇怪,為什么拼多多的成本要更高一些?

第一個原因,拼多多為了降低消費者的購買門檻,都是商家包郵,天貓多數還要消費者承擔部分運費。


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